business - Luiss University Press

Affare fatto

Daniele Rosa — Thu, 15 Jan 2026 11:13:21 +0000

Saper negoziare è una delle competenze più decisive nel mondo degli affari e nella vita quotidiana. Che si tratti di chiudere un’acquisizione, ottenere una promozione o semplicemente convincere qualcuno del proprio punto di vista, la capacità di gestire trattative complesse può fare la differenza tra il successo e il fallimento. In Affare fatto, Marco Fossataro mette a disposizione oltre venticinque anni di esperienza ai vertici di multinazionali globali e svela i segreti che si nascondono dietro alcune delle negoziazioni più iconiche della storia e dell’attualità. Come ha convinto Mark Zuckerberg i fondatori di WhatsApp? Quali tecniche accomunano leader diversissimi tra loro come Trump, Churchill e Steve Jobs? Perché alcuni negoziatori vincono sempre, anche quando sembrano fuori da ogni partita? Attraverso storie reali, casi studio e tecniche collaudate, Affare fatto ci insegna a riconoscere i segnali nascosti e ad anticipare le mosse dell’interlocutore, proprio come facevano gli antichi romani nelle loro trattative diplomatiche; ma anche a trasformare un “no” in un’opportunità, utilizzando leve psicologiche che hanno rivoluzionato il mondo degli affari e della politica o a gestire le obiezioni e chiudere accordi vincenti, imparando dai successi (e dagli errori) di negoziatori di fama mondiale, creando soluzioni win-win e costruendo relazioni durature basate sulla fiducia e sulla credibilità. Perché negoziare non significa vincere a tutti i costi, ma costruire connessioni e creare valore. E in un mondo sempre più interconnesso, chi sa negoziare non solo ottiene di più, ma può scrivere il futuro.

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Web 3.0 Ready

Daniele Rosa — Tue, 05 Aug 2025 14:26:56 +0000

Questo volume nasce dall’attività di studio dell’Osservatorio Web 3.0, una partnership tra il Centro di ricerca in Strategic Change “Franco Fontana” della Luiss Guido Carli e EY Italia, ma soprattutto una piattaforma di dialogo tra mondo dell’accademia, della consulenza e delle imprese sul futuro delle tecnologie di frontiera del Web 3.0, per fornire le chiavi interpretative di un fenomeno trasformativo che sta avendo impatti profondi non solo nella sfera economica ma anche in quella sociale. Il Web3.0 è già un ecosistema complesso che conta oltre 25 mila imprese a livello globale – tra provider di infrastrutture blockchain, di contenuti, piattaforme di intrattenimento, marketplaces e communities – tuttavia le potenzialità della tecnologia non sono ancora pienamente sfruttate dalle organizzazioni, manca conoscenza e fiducia verso questo nuovo paradigma tecnologico.

Postfazione di Enzo Peruffo

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Para bellum

Daniele Rosa — Fri, 09 May 2025 12:29:07 +0000

Historia magistra vitae. Infatti, mai come oggi la saggezza degli imperatori, e la disciplina dei generali romani può rivelarsi un’arma formidabile per manager e imprese. In un mercato del lavoro estremamente competitivo, con aziende in rapida espansione e con uffici non sempre facili da amministrare, le strategie e le leggi che permisero a Roma di dominare il mondo antico possono oggi permetterci di conquistare il mercato e vincere le sfide del marketing e della leadership. In Para Bellum, Luca Desiata, manager di lungo corso e appassionato di storia antica, trae ispirazione dalla grandezza di Roma per tracciare un manuale di leadership e strategia manageriale. Dall’addestramento legionario ai riti augurali, passando per i grandi trionfi e all’arte di saper temporeggiare, l’autore analizza come la visione strategica, il carisma e la capacità di adattamento degli imperatori romani, come Ottaviano Augusto e Adriano, possano illuminare il cammino dei leader moderni. Del resto, non c’è poi così tanta differenza tra la battaglia e la competizione aziendale; anzi, la flessibilità delle legioni romane e il loro ingegno tattico sono ancor’oggi esempi cruciali per prevalere nel mercato. Para Bellum è un invito a prepararsi alla battaglia quotidiana del business, armati della saggezza che ha fatto grande Roma.

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Learnable Theory & Analysis

Federico Della Sala — Thu, 02 Mar 2023 15:47:55 +0000

This introduction to Learnable Theory and Analysis leverages several contributions that Italian researchers and research centers have provided in Philosophy, Linguistics and Neurosciences. Contributions which appear particularly relevant in the construction of a solid link between Philosophy and Business Studies. A link which has the ambition to guide both Academics and Practitioners of Management across the tumultuous waters of Philosophy, Linguistics and Neurosciences, whose investigations the authors here present and develop in view of new opportunities of deeper understanding and broader interventions. Contributions of scholars such as Giacomo Rizzolatti and Silvio Ceccato, as well as the work of others who have been following their tracks and, in some cases, even drastically reconsidered their propositions, are here highly leveraged and celebrated together with Roy Bhaskar’s revolutionary ontological framework and George Lakoff’s and Mark Johnson’s enlightening studies on metaphors.

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