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Talents do it better

University Press — Thu, 26 Mar 2026 09:39:23 +0000

In disruptive times, old models no longer keep leaders ahead.

When markets shift, uncertainty rises, and yesterday’s answers stop working, most organisations respond by tightening control, playing it safe, and doubling down on familiar talent moves. Disruption makes this approach obsolete. Talents Do It Better offers a different path. It shows why, in times like these, true competitive advantage comes from bold bets on talent: the ability to spot what others miss, back people others underestimate, and build winning teams that turn uncertainty into innovation, execution, and renewal. Drawing on field-tested experience and real case studies from business and social impact, the Authors introduce Hypertalenting: a practical playbook for leaders who need results, not theory, and a proven approach to turning bold talent choices into a renewable source of growth, innovation, and transformation. Inside, you will discover how to:

• Apply the 4S Model — Spot, Steward, Stretch, Sustain — to turn exceptional talent into sustainable advantage
• Use the 70/30 Talent Formula to balance disruptive force with executional strength
• Build Innovation Units that deliver transformation that pays
• Create a culture of renewal which becomes a discipline, not a one-off initiative

The result is not just better people decisions. It is a new competitive advantage. If you lead a team, a function, or an enterprise and need a new edge for a changing world, this book gives you a clear, proven way forward.

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Affare fatto

Daniele Rosa — Thu, 15 Jan 2026 11:13:21 +0000

Saper negoziare è una delle competenze più decisive nel mondo degli affari e nella vita quotidiana. Che si tratti di chiudere un’acquisizione, ottenere una promozione o semplicemente convincere qualcuno del proprio punto di vista, la capacità di gestire trattative complesse può fare la differenza tra il successo e il fallimento. In Affare fatto, Marco Fossataro mette a disposizione oltre venticinque anni di esperienza ai vertici di multinazionali globali e svela i segreti che si nascondono dietro alcune delle negoziazioni più iconiche della storia e dell’attualità. Come ha convinto Mark Zuckerberg i fondatori di WhatsApp? Quali tecniche accomunano leader diversissimi tra loro come Trump, Churchill e Steve Jobs? Perché alcuni negoziatori vincono sempre, anche quando sembrano fuori da ogni partita? Attraverso storie reali, casi studio e tecniche collaudate, Affare fatto ci insegna a riconoscere i segnali nascosti e ad anticipare le mosse dell’interlocutore, proprio come facevano gli antichi romani nelle loro trattative diplomatiche; ma anche a trasformare un “no” in un’opportunità, utilizzando leve psicologiche che hanno rivoluzionato il mondo degli affari e della politica o a gestire le obiezioni e chiudere accordi vincenti, imparando dai successi (e dagli errori) di negoziatori di fama mondiale, creando soluzioni win-win e costruendo relazioni durature basate sulla fiducia e sulla credibilità. Perché negoziare non significa vincere a tutti i costi, ma costruire connessioni e creare valore. E in un mondo sempre più interconnesso, chi sa negoziare non solo ottiene di più, ma può scrivere il futuro.

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Manuale di Comunicazione e Marketing

Daniele Rosa — Fri, 11 Oct 2024 14:28:39 +0000

Cosa significa comunicare nell’era digitale? Perché non solo le aziende, ma anche le istituzioni e i partiti politici, ricorrono sempre più frequentemente a strategie di marketing? A queste e ad altre domande risponde l’ultimo libro di Francesco Giorgino. Un manuale molto utile per comprendere tutti i cambiamenti intervenuti negli ultimi decenni nella Comunicazione (d’impresa, politica, istituzionale, di massa, personale) e nel Marketing. L’intento è quello di rintracciare le reciproche connessioni tra questi due ambiti disciplinari ed empirici in un contesto, quello postmoderno, in cui innovazione, orizzontalità, personalizzazione sono le parole chiave per creare e gestire nel tempo il valore percepito e la reputazione dei Brand. Non si può non comunicare e non si può non fare marketing. Questo volume lo dimostra chiaramente attraverso un approccio rigoroso e una trattazione esaustiva della gran parte dei modelli teorici, con l’obiettivo di fornire a studenti e professionisti conoscenze interdisciplinari e competenze radicate nell’osservazione della realtà nazionale e internazionale.

“Il libro che avete tra le mani, oltre a sistematizzare Comunicazione e Marketing, rivela molte delle strategie e dei metodi fondamentali che hanno influenzato l’umanità in oltre duemila anni di storia. Non solo. Vi aiuta a capire le sfide future”.

— Philip Kotler e Christian Sarkar

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La società della ricompensa

Daniele Rosa — Thu, 05 Sep 2024 09:38:17 +0000

La società della ricompensa è il primo libro di Adrian Hon tradotto in italiano che affronta una delle tematiche più urgenti per la nostra società: il processo di gamification che sta investendo le nostre vite. Il gioco, inteso come metodo per rendere divertenti attività solitamente noiose e impegnative, può avere infatti un ruolo cruciale nella società, non solo nell’ambito dell’istruzione e della formazione – come già scrivevano Locke e Rousseau –, ma anche nel lavoro e nella partecipazione democratica. La gamification, ovvero l’applicazione dei meccanismi tipici dei videogiochi a contesti non ludici, può apportare grandi benefici, stimolando la curiosità, il piacere della sfida e migliorando la capacità di risolvere problemi complessi. Tuttavia, alcune caratteristiche dei giochi, come le strutture basate su obiettivi e ricompense, possono favorire la ripetizione o addirittura la compulsione e possono essere utilizzate con scopi meno nobili, come il mero profitto o, nei peggiori casi, la manipolazione comportamentale a fini politici. Questa “gamification di sfruttamento” potrebbe diventare ancora più pervasiva con l’avvento di nuove tecnologie come la realtà aumentata, i dispositivi indossabili e il metaverso.

La società della ricompensa e i due volti della gamification

Questo libro esplora le due facce della gamification: quella che aiuta l’umanità e quella che può danneggiarla, mostrando come una conoscenza adeguata, insieme a politiche appropriate, possa limitare l’impatto negativo della seconda. L’obiettivo è restituire alle persone strumenti potenti e positivi di evoluzione e crescita: il gioco e il divertimento.

«Gamificare un’attività per renderla divertente e soddisfacente è più difficile che farlo in modo generico. Solo quando vedremo noi stessi e gli altri come esseri umani riusciremo a creare una gamification che tratta i giocatori come esseri umani: fallibili, propensi alla distrazione, volubili, bisognosi di una guida e di una struttura, ma al tempo stesso infinitamente imprevedibili e sempre capaci di cambiare e crescere per propria volontà.»

ADRIAN HON

«Adrian Hon non è un luddista nè un moralista, e questo conferisce alla sua critica mordente e autorevolezza… illuminante e convincente.»

THE NEW YORK TIMES

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